我是电子信息工程专业2017届本科毕业生覃军。

2016年1月，桂林原动力科技有限公司成立，不知不觉至今已有4个年头。一路风风雨雨，回想起来别有一番滋味。

一、创业把兴趣爱好变成财富

创业可以把自己的兴趣爱好变成实质收益，在获得精神上愉悦的同时，也可以获得物质上的收益。

我们创始人团队都出自创新基地开关电源与智能控制小组，每个人都对电子充满了热爱和热情。在最初的时候，我们发现市面上的移动电源有危险系数高，充电方式单一等缺点，然后几个人就凑在一起开发出太阳能移动电源，此移动电源可以直接使用太阳能充电，并且内置了多重保护电路，十分适合户外使用，于是我们凭着这代产品注册公司，开始了创业之路。

二、在跌跌撞撞中前进

在2016年公司刚成立的时候，由于名气不大，我们并没有外来的项目，只想着出“爆款”打向市场，就这样，我们做过单片机开发板、智能手环、移动电源，但是由于对市场的把控能力不够，导致方案无法推行，第一年颗粒无收。

2017年初，我们开始接触市场，去兄弟公司参观，去深圳、上海、长沙等地了解下游厂商需求，确立了公司的核心技术项目——农业物联网。

我们开发出新一代户外摄像头，此摄像头使用太阳能供电，提供WiFi/4G数据连接，用户可在手机APP端控制摄像头移动，参与直播互动。凭借此，我们获得了长沙一家公司项目合同，在资本的注入下，我们开始招兵买马，发展成一家有14人的小公司，专心做农业物联网，最令人开心的是，我们可以给自己发工资了。

在此期间，我们多次与长沙公司沟通交流，多次实地考察，由此我们懂得了，一个合格的产品有需求才有价值。

在这个项目的行进过程，我们遇到了许多麻烦，但同时我们也学到了很多经验。例如，工业级可靠性电路板如何设计，模具外壳如何设计，云端服务器开发和手机app如何设计，等等。在跌跌撞撞中我们知道了，一个完整的项目需要众人齐心合力才可以完成，越大的项目需要的整合资源就越多。

三、厚积薄发易突破

2018年初，我们意识到太阳能光伏设备拥有极大的市场前景，而恰巧我们在此技术领域已经进行了超过五年的研究，积累了10余项专利，又有幸得到朋友的牵线搭桥，我们来到了中国灯饰之都——广东中山市古镇镇，与当地一家著名企业共同研发智能太阳能路灯。此路灯基于太阳能发电与物联网技术，能够实现不需要铺设电缆、单盏路灯单独控制、自动光控、人流量控制亮灯等功能。在我们两家公司的协同下，经过了长达三个月的设计，实现了初步的量产，项目落地，进行客户测试，且客户反馈良好。

技术的积累在于落地应用，如果能把一项技术实现落地，那就是对研发人员最大的鼓舞和奖励。

四、转型聚焦再出发

到了2019年，经过了三年的探索发展，我们意识到前沿技术对于小企业是一个很难进行创新的课题，大家都是使用例如阿里巴巴、腾讯、讯飞、华为等大中企业制定的规则，上手方便，开发周期短。这个领域的市场十分大，大量小企业蜂拥而上企图咬下一块蛋糕，这就导致了竞争压力非常大。

为此，我们根据自身的优势和技术储备力量制订了另一条路线——基础设备类产品，此类别产品技术壁垒高，难仿制，参与企业少，并且与我们自身的技术储备匹配，我们转型成一个demo提供型公司，专做非标产品，即提供非标准设备/定制设备/小众设备的公司。

目前，我们的主要项目有单细胞分析仪和小字符喷码机。经过了一年的努力，这两个项目都在稳步发展。

    五、探索创新是创业者本色

创业，如果一开始就找到适合自己的方向与道路是值得庆幸的，但同时也是危险的，因为没有经历过市场的筛选和冲击就不知道自己的底气有多少。勇于探索，持续创新才是一个创业者应有的本色。

一路走来，我才知道，彩虹是经历风雨才会有的。

我深切感受到，如果计划创业，首先要知道自己在做什么，知道自己怎么做才会做得更好。其次，要有坚持做下去的决心，即使颗粒无收。再者，要了解市场，观察市场的反馈。最后，对帮助我们的人要始终怀有感恩的心，才能行稳致远。

公司在张家界果园架设农业物联网系统

小字符喷码机无接触喷印

单细胞分析仪